Предыстория

Анализ ситуации на рынке

Причина создания агентства «Салгир» - понимание новых правил ведения бизнеса на рекламном и информационном рынке Крыма. Эти два направления сейчас настолько тесно переплетены, что их разделение было бы ошибкой, по крайней мере, в региональных условиях.

Сейчас трудно выжить агентствам, специализирующимся на одном-двух направлениях, с ограниченным кругом заказчиков и не имеющим в своем портфеле уникальных конкурентных предложений.

За последние годы на крымском рекламном рынке было достаточно неспокойно, причем выход новых игроков был практически компенсирован уходом в тень и закрытием достаточно известных предприятий. Это касается, в первую очередь, газетного рекламного рынка. В каждом городе между лидерами идет борьба за долю заказов и потребителей рекламы. Налицо тенденция укрупнения редакций, которые повсеместно наращивают количество выпускаемых изданий, пытаясь обеспечить присутствие если не во всех, то в наиболее интересных по рекламным бюджетам нишах. Моноиздатели выживают, в основном, за счет внешнего финансирования. Именно поэтому закрываются или совершенно не развиваются известные ранее газеты и журналы. Также идет дрейф от специализированных изданий к более комплексным: например, общественно-политические газеты добавляют коммерческие объявления и информацию, а рекламные – новости и статьи.

В сфере наружной рекламы также идет борьба за количество и качество расположения рекламоносителей, но тут ситуация немного иная. Учитывая достаточно высокие цены на наружку, повышенный спрос в курортный сезон и ограничения властей по экстенсивному наращиванию плоскостей, на этом рынке может выжить любой, даже самый маленький участник, если у него есть свои носители и хорошие отношения с местными органами. Но о развитии в данном случае говорить, конечно, не приходится.

Если проанализировать и другие рекламные сегменты, то тенденция развития успешных предприятий будет такой же – укрупнение, расширение спектра предложений, достижение лидирующей позиции по большему числу направлений. Концепция развития агентства «Салгир» также вписывается в эти правила. Мы находимся и работаем в Крыму. Это достаточно изолированный от внешнего воздействия регион с четкими географическими и общественными границами. В наших условиях желательно охватывать в своей деятельности не один город или район, а оказывать услуги нашим клиентам на всей территории Крыма.

Крым – это уменьшенная копия Украины, где вместо Киева – Симферополь, есть другие значимые экономические центры (Севастополь – самый мощный из них) и достаточно много небольших поселков, не очень равномерно распределенных по территории полуострова. В каждом крымском регионе есть свои лидеры, предлагающие услуги по размещению рекламы или проведению мероприятий. Со всеми из них мы устанавливаем партнерские отношения, договариваемся о совместной финансовой политике, берем на вооружение их технологии обработки заказов.

Зачем новое агентство?

Агентство «Салгир» создано именно потому, что в нем есть потребность на рынке. Неудовлетворенная потребность, как говорят классики маркетинга, а точнее, плохо удовлетворенные потребности субъектов рынка, – вот ключ ко всему!

Мы знаем потенциальных заказчиков, их запросы и нужды – мы создаем предприятие, работающее в данной нише. Наш опыт, накопленный за достаточно длительный срок успешной работы, позволяет при этом избежать многих ошибок и сразу выбрать правильный путь развития.

Особенно ценно то, что агентство создается не на пустом месте, а на базе действующего предприятия (Издательство «Литера»), что напоминает эстафету с передачей действующей базы клиентов и контрагентов.